Cómo negociar tu salario en una entrevista de trabajo

📌 En corto:

La mayoría de las ofertas son negociables. No negociar puede costarte miles de pesos al año. La clave: investigar bien, dejar que ellos digan el número primero, y pedir con confianza.

¿Por qué deberías negociar? 💰

Según estudios, solo 39% de los candidatos negocia su salario. Y quienes lo hacen obtienen en promedio 7-10% más. En un sueldo de $25,000, eso es $2,500 más al mes, $30,000 al año. ¿Vale la pena una conversación incómoda? Definitivamente.

Antes de la entrevista: investiga 🔍

Glassdoor, LinkedIn Salary: Busca sueldos del puesto en empresas similares
Pregunta a conocidos: Gente en puestos similares, ¿cuánto ganan?
OCC, Indeed: Revisa ofertas similares y sus rangos salariales
Tu valor: Lista tus logros, certificaciones, experiencia relevante

💡 Define tu rango:

Ten 3 números: tu mínimo aceptable (por debajo no aceptas), tu objetivo (lo que crees justo), y tu ideal (tu sueño). Negocia entre objetivo e ideal.

Durante la entrevista: las reglas 📋

Regla 1: Deja que ellos digan el número primero

Si te preguntan "¿cuánto quieres ganar?", responde: "Me gustaría conocer más sobre el puesto para dar un número informado. ¿Cuál es el rango presupuestado para esta posición?"

Regla 2: Nunca aceptes inmediatamente

Incluso si la oferta te gusta, di: "Gracias, me parece interesante. ¿Puedo tomarme un día para revisarlo?" Esto te da tiempo y muestra que no estás desesperado.

Regla 3: Siempre contraoferta (con fundamento)

Si ofrecen $22,000 y tu objetivo es $25,000, di: "Agradezco la oferta. Basándome en mi experiencia en X y los sueldos del mercado, esperaba algo más cercano a $26,000. ¿Hay flexibilidad?"

🐜 Tip de la Hormiga:

Pide un poco más de lo que quieres. Si quieres $25,000, pide $27,000. Así cuando negocien hacia abajo, llegas a tu objetivo.

Scripts para situaciones comunes 💬

Si te presionan para dar número primero:

"Prefiero no limitar la conversación con un número. Estoy más interesado en encontrar el fit correcto. ¿Cuál es el rango que tienen en mente?"

Si la oferta es baja:

"Aprecio la oferta, pero basándome en mi experiencia de X años y las responsabilidades del puesto, esperaba algo en el rango de $X. ¿Hay margen para ajustar?"

Si dicen que no hay más presupuesto:

"Entiendo. ¿Hay otros beneficios que se puedan ajustar? Por ejemplo, días de vacaciones adicionales, trabajo remoto, bono de ingreso, o revisión salarial en 6 meses."

Más allá del salario: qué más negociar 📝

Días de home office
Vacaciones adicionales
Bono de contratación
Horario flexible
Capacitación pagada
Revisión salarial anticipada
Título del puesto

Errores que arruinan negociaciones ❌

Aceptar la primera oferta sin preguntar
Decir tu sueldo actual (no estás obligado)
Poner cara de necesidad o desesperación
Negociar sin datos que respalden tu pedido
Amenazar con otras ofertas que no tienes

Tu siguiente paso 🚀

Para tu próxima entrevista: (1) Investiga 3 fuentes del sueldo del puesto, (2) Define tus 3 números (mínimo, objetivo, ideal), (3) Practica los scripts en voz alta. La práctica elimina los nervios.